Miten mainonta eroaa netistä siitä, että mainostaa printissä? Yllättävän monella tavalla, tiesitkö esimerkiksi sitä, että printissä paras ja luettavin kirjasin on sellainen serif tyyppinen kirjasin, jossa on ”hännät” ja kirjainten päätteet. Satojen tutkimusten mukaisesti ihmisten on helpoin ja nopein lukea sellaisten teksti.
Mutta kun mennään nettimaailmaan, sillä ei olekaan enää niin merkitystä (what!!!), ja netissä parhaat kirjasimet ovatkin tyyliä Arial ja Helvetica verrattuna siis serif tyyppisiin Times New Roman ja esimerkiksi Garamond.
Ei vain kirjasimet mutta värit
Tiesitkö, että printissä mainosten värit tehdään sekoittamalla neljää väriä: syaani, magenta, keltainen ja musta. Vastaavasti netissä kaikki värit esitellään kolmen värin sekoituksella: punainen, vihreä ja sininen – eli siitä johtuu miksi kuvastoissa pitäisi olla maininta, että näytöllä oleva vaate saattaa oikeasti olla hieman eri värinen. Lisäksi jokaisessa kulttuurissa on erilaiset väriasetukset, eli varsinkin kansainvälisesti kauppaa käyvän kannattaa välttää räikeitä väriyhdistelmiä ja pitäytyä vanhoillisesti valkoisessa pohjassa ja mustassa tekstissä niin ei ainakaan mene hutiin. Esimerkiksi Englannissa punainen yhdistetään menestykseen(!)
Nopeuta ostapäätöstä
Tässä hyvänä esimerkkinä on nettikasinoiden uusi suuntaus missä kasino ilman rekisteröimistä on tullut yhdeksi pääsuuntaukseksi eli pyritään mahdollistamaan pelaajien pelaamaan pääsy mahdollisimman nopeasti ja vaivattomasti, ilman että pitää kirjoittaa puolta elämänkertaa rekisteröintiin.
Sama juttu pitää muistaa, jos sinulla on verkkokauppa – ostaminen pitää tehdä mahdollisimman helpoksi ja nopeaksi, sen vuoksi se asiakas alun perin tullutkin kauppaasi – nopeuden ja helppouden takia. Jos sivusto ei toimi tai maksutapoja ei ole tarpeeksi, hän vaihtaa kauppaa eikä palaa luoksesi toista kertaan
Mene asiaan älä pitkästytä
Jos olet jo saanut potentiaalisen asiakkaan tulemaan verkkokauppaasi tai sivustollesi, tarjota heti mahdollisuutta ostaa. Toisaalla älä kerro kaikkea mitä firmasi on tehnyt ja mitä kaikkea teillä on tarjolla vaan tarjoa vastauksia asiakkaan mahdollisiin ongelmiin omien palveluidesi tai tuotteidesi kautta.
Jos esimerkiksi firmasi tekee saneerauksia tai remontteja, kerro asiakasesimerkkien avulla mitä olette tehneet tai mitä voitte tehdä, sen sijaan että käytät viisi minuuttia ja listaat kotisivujesi yhdelle sivulle mahdollisimman lyhyesti mitä teette. Tutkimukset ovat oikeasti todenneet, että mikäli tarjoat oikeasti jotain sellaista, mitä ihmiset haluavat tai tarvitsevat tai ovat etsimässä, sinun pitäisi kirjoittaa vähintään tuollaiset 500 sanaa eli 1,5 A4-arkkia tekstiä aiheesta – jos ei onnistu, me autamme.
Kerro asiaa älä asian vierestä
Poliitikot voivat kertoa liirum laarum pitkiä tarinoita sanomatta mitään, mutta jos sinä myyt tuotteitasi tai palveluitasi, tee tekstistäsi mahdollisimman myyvä ja informatiivinen – älä pelkää, että se potentiaalinen asiakas itse lähtisi tekemään sitä kattoremonttia tai laittamaan firman tietoturvaa kuntoon, kyllä se tilaus sieltä tulee, jos oikeasti asiakas sitä tarvitsee. Suoraan asiaan menevä teksti/mainos toimii parhaiten.
Muista KISS
Ihmiset kiinnittävät mainokseesi vain osan mielenkiinnostaan eivätkä tutki sitä kovin tarkkaan, ei heitä kiinnosta. Joten, jos haluat mainoksesi toimivan – tee siitä yksinkertainen. Näin kertoi aikoinaan jo John Caples. Myöhemmin tästä tehtiin KISS eli keep it simple stupid. Ja tämä toimii niin printissä kuin nettimainonnassa. Älä yritä liikaa vaan pidä kaikki kuitenkin mahdollisimman yksinkertaisena. Pidemmässä tuoteartikkelissakin, joka voi olla 500-1000 sanaa pitkä, tekstin rakenteet pitää olla yksinkertaisia ja vaikeita sivistyssanoja tulisi välttää.
Kahdeksan ostajan tärkeä elämänvoima
Avaamme tätä ostajan elämänvoima ajattelu lisää joku toinen kerta, mutta kyseessä on teoreettinen ajattelumalli, missä jokaisella ihmisellä on kahdeksan eri elämänvoimatarvetta, niistä kahdeksas on vasta sosiaalisen hyväksynnän tarve. Eli vasta viimeisenä näistä tärkeistä elämänvoima kysymyksistä tulee kohta, missä ostetaan isompi talo kuin muilla sukulaisilla tai uudempi auto kuin naapurilla.
Palataan elämänvoima asiaan seuraavassa tekstissämme.
Muita mielenkiintoisia aiheita muualta luettavaksi
Helsingin vuokra-asuntojen kysyntä ylittää tarjonnan
Helsingin vuokra-asuntojen asuntomarkkinat ovat jo pitkään olleet kuumassa kysynnässä. Vuokra-asuntojen saatavuus on ollut rajallista, mikä on johtanut jatkuvaan vuokrien nousuun pääkaupungissa. Asuntotarjonnan niukkuus on yhä edelleen todellisuutta, ja asuntojen hakijoita on enemmän kuin tarjolla olevia asuntoja. Tämä kysynnän ylitarjonta johtaa vuokrien korkeampaan hintaan. Tutustu Vuokra-asunnot Helsinki aiheeseen.
Kuusen tuholaiset uhkaavat metsiä
Suomessa kuusen tuholaiset ovat merkittävä uhka metsien terveydelle ja taloudellisuudelle. Esimerkiksi kuusen runkokuoriaisista ja kuusenjuurikäävästä on tullut vakavia ongelmia metsänomistajille ja metsäteollisuudelle. Näiden tuholaislajien leviäminen on myös lisääntynyt ilmastonmuutoksen myötä. On tärkeää tunnistaa ja torjua näitä tuholaisia, jotta voidaan säilyttää metsien ekosysteemi ja taloudellinen merkitys.
Herkuttele ulkona eväiden kanssa
Kevään ja kesän lähestyessä on aika kaivaa piknik-korit esiin ja lähteä ulos nauttimaan auringosta ja raikkaasta ilmasta. Oli suunnitelmasi sitten rento päivä puistossa tai kävelyretki luonnossa, herkulliset piknik eväät ovat ehdoton osa ulkoilupäivää. Voit pakata mukaan esimerkiksi leipää, juustoa, hedelmiä, patonkeja ja virvokkeita. Muista myös eväslautaset, -lasit ja -aterimet. Herkullisten eväiden ja ulkoilun yhdistelmä luo täydelliset puitteet rentouttavalle päivälle ulkona.
Etätyö – Uusi normaali?
Etätyö on tullut pysyväksi vaihtoehdoksi pandemian myötä. Se on mahdollistanut joustavamman työskentelyn ja vähentänyt aikaa ja kustannuksia matkustamiseen. Etätyön avulla työntekijät voivat työskennellä turvallisesti mistä tahansa ja säilyttää samalla tuottavuutensa. Mutta kuinka pysyvästi tämä uusi normaali tulee olemaan?